5 Gründe warum du in 2024 eine Emailliste brauchst
Du hast wahrscheinlich schon gehört, dass du für ein erfolgreiches Business eine E-Mail-Liste brauchst.
Und meiner Meinung nach sollte das deine Priorität Nr. 1 sein. Egal, ob du gerade erst startest oder schon länger dabei bist - falls es nicht eh schon deine Prio ist ;-)
Denn wenn ich eine Sache in meinem Business bereue, dann, dass ich nicht direkt von Anfang an den Fokus auf die Emailliste gelegt habe.
Wahrscheinlich fragst du dich jetzt: Warum? Was ist das Besondere daran? Wie kann sich deine E-Mail-Liste wirklich auf dein Business und deinen Umsatz auswirken?
Das verrate ich dir gleich. Aber vorher solltest du das noch wissen:
Wenn du etwas verkaufen willst (du willst ja ein Business haben und kein Hobby), dann musst du dich auf zwei Dinge konzentrieren: Deine Emailliste und wie du deine Follower und andere Interessenten dazu bringst, dich auf deine Emailliste einzutragen.
Dein Social Media Accounts (also Facebook / Instagram) gehören dir nicht. Du bist dort (unbezahlter) Mieter, der jederzeit ohne Kündigungsfrist rausgeschmissen werden kann. (Lies das nochmal!)
Eine E-Mail-Liste bedeutet für dich, dass du nicht (mehr) gegen Algorithmen und tonnenweise andere Marktschreier ankämpfen musst, um sichtbar zu werden und deine Angebote an deine Interessenten (potenzielle Kunden) zu verkaufen. Mal davon abgesehen, dass dir wahrscheinlich eh graust bei Social Media lauthals deine Angebote zu anzupreisen … Na, ertappt!? ;-)
Die gute Nachricht ist: Es geht auch einfacher:
Du brauchst nur zwei Schwerpunkte im Marketing:
1) Du musst bei Social Media die Aufmerksamkeit von Interessenten auf dich lenken und ihn einladen sich in deine Emailliste einzutragen (in dem du der Person einen Gegenwert anbietest, wie zum Beispiel einen Lead Magnet). Damit hast du eine erste Verbindung hergestellt – das ist quasi der erste Schritt zu einer Beziehung. Also genauso, wenn du jemanden kennenlernst und ihr die Telefonnummern austauscht.
2) Und jetzt brauchst du eine E-Mail-Strategie, mit der du diese Beziehung pflegst. Damit baust du Vertrauen auf. Denn Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen. Du würdest ja auch bei deinem Traummann /Traumfrau nicht beim ersten Date JA zum Heiratsantrag sagen. Du möchtest erstmal eine Zeitlang daten, oder!? Und genau das ist deine Emailstrategie. Viele kleine Dates mit deinen potenziellen Kunden.
Also: Alle deine Aktivitäten sollten auf deine Email-Liste ausgerichtet sein.
Denn deine Emailliste ist dein wichtigstes Kapital in deinem Business. Sie ermöglicht dir, deine Interessenten, also deine eigene Community DIREKT anzusprechen - wann du willst und wie du willst (unabhängig vom Algorithmus).
Hier sind die 5 wichtigsten Gründe, warum ich dir dringend empfehle, so schnell wie möglich eine E-Mail-Liste aufzubauen!
1) EMAILS GEBEN DIR MEHR (INHALTLICHE) FREIHEIT
Da sich bei Social Media immer wieder etwas ändert und der Algorithmus dir ständig einen Strich durch die Rechnung macht, ist es wichtig, dass dein Business auf etwas basiert, dass DU zu 100% kontrollieren kannst.
Wenn du an deine Community schreibst, kannst du selbst entscheiden, wann / was und wie du schreibst. Und die Wahrscheinlichkeit, dass sie es lesen, ist viel (viiieeeeel !!) größer als bei einem Post bei Social Media.
Du musst dir nicht so viele Gedanken über den Tag und die Uhrzeit machen, zu der du E-Mails schickst (es gibt zwar eine gewisse Strategie, aber im Großen und Ganzen kannst du die E-Mails versenden, wann du willst).
Du musst dir auch keine Gedanken darüber machen, ob du unter Millionen von Menschen bei Social Media herausstichst. Das Postfach von deinen Lesern ist zwar wahrscheinlich auch voll, aber es ist weniger „überfüllt“ als die Feeds bei Social Media.
Außerdem gibt es viel weniger Regeln, um per E-Mail die Aufmerksamkeit auf dich zu ziehen.
Bei Social Media dreht sich ja alles um Videos und du musst (solltest) bei dem Spiel mitmachen, wenn du gesehen werden willst. Bei Emails geht es aber viel mehr darum eine direkte Beziehung aufzubauen. Du hast die freie Wahl, ob du ein kurzes Video schickst, eine lange Geschichte schreibst, eine kurze Umfrage, eine kurze Anekdote oder (ganz ehrlich!) – was auch immer du willst – schreibst.
Das Wichtigste ist, dass du konsistent bist – also regelmäßig schreibst und immer vor Augen hast, dass du für deine Community einen Mehrwert bietest. Dann bist du auf dem richtigen Weg!
2. E-MAIL HAT EINEN HÖHEREN ERTRAG UND EIN HÖHERES ENGAGEMENT ALS SOCIAL MEDIA.
Hier mal ein paar Zahlen für die Statistiker unter uns:
Es gibt weltweit 3,8 Milliarden E-Mail-Nutzer im Vergleich zu 3,4 Milliarden Social-Media-Nutzern, UND 60 % der Menschen bevorzugen E-Mail, um Werbung zu erhalten. Darüber hinaus liegt die durchschnittliche Konversionrate von Emails bei 6,05 % im Vergleich zu 1,9 % bei Social Media.
Conversionrate bedeutet: Wieviele Menschen habe eine Email / einen Post gesehen und daraufhin eine Handlung ausgeführt. Also zum Beispiel: drauf geklickt (=Email geöffnet oder Post angezeigt und gelesen).
Und noch etwas: E-Mail hat einen ROI von 4400% (!!!), während der ROI von Social Media unbekannt ist (Quelle).
ROI bedeutet: Wieviel Geld investierst du und viele bekommst du dafür raus. Das heißt: für jeden Investierten Euro in Emailmarketing, erhältst du 44€ raus. Investiere 100 und du erhältst 4400. Hört sich gut an, oder!?
Die Fakten reichen noch immer nicht, dass du jetzt sofort deine Emailliste starten willst??
Ok, noch ein paar mehr:
Schon mal was von Social Media Detox gehört? Viele sind Social Media-müde und haben keine Lust mehr, weil es einfach ein Information overload ist. Vielleicht geht es dir ja auch schon so.
Emails nutzen aber alle beruflich und privat. Und das wird sich auch nicht ändern.
Noch mehr Fakten (weltweite Durchschnittswerte):
Wieviele Menschen erhalten überhaupt deine Email vs. deinen Post?
6% deiner Social Media Follower vs. 85% deiner Email-Abonnenten.
Wieviele Menschen klicken darauf bzw. öffnen die Email?
0,58% deiner Social Media Follower vs. 23% deiner Email-Abonnenten.
Die große Preisfrage an dich: Welchen Kommunikationskanal bevorzugst du?
Einen, bei dem du fremdbestimmt bist, was du wie schreiben oder erstellen musst, damit möglichst viele deiner Interessenten dich sehen?
Oder einen, bei dem du so sein kannst, wie du bist (wie du es willst). 🤔
Das soll jetzt nicht heißen, dass Social Media nicht wichtig ist – du willst und musst dort immer noch sichtbar sein. Aber fokussiere dich immer darauf, die Leser auf deine E-Mail-Liste zu bringen, um eine langfristige Beziehung aufbauen zu können!
3. DU KANNST DIREKT ZU WEITEREM MEHRWERT VERLINKEN.
Mit einer Emailliste kannst du deine Community via Link an andere „Orte“ weiterleiten. Das kann ein Video, ein Podcast, Blogpost, Verkaufsseite, etc. sein.
Das verkürzt den Weg für deine Leser (müssen nur drauf klicken) und erhöht somit die Conversionrate. Also die Anzahl derer, die das tun.
Bei Instagram kannst du z.B. im Post nichts verlinken. Natürlich kannst du in deinen Instagram-Stories oder bei deinem Profil Links einfügen, aber dafür muss ein Zwischenschritt getätigt werden und Social-Media-Plattformen wurden absichtlich so konzipiert, dass die Nutzer auf der Plattform BLEIBEN.
ACHTUNG: Verlinkungen (auch bei Facebook) führen zu weniger Reichweite.
Auch wenn es Möglichkeiten gibt, auf andere Seiten zu verlinken, sind die Klickraten bei E-Mails 50 bis 100 Mal effektiver als bei Facebook und Twitter (Quelle).
Und dann gibt es noch einen psychologischen Faktor: E-Mails öffnen wir in der Regel mit der Absicht, etwas zu erfahren, zu kaufen oder weitere Informationen zu erhalten. Daher ist ein Kunde bei Social Media eher bereit, auf Links in einer E-Mail zu klicken als in sozialen Medien, wo er meist nur scrollt und die Zeit totschlägt.
4. DU KANNST EINE BEZIEHUNG AUFBAUEN UND VERKAUFEN (DEIN ERSTER FUNNEL).
Bei all deinen Aktivitäten empfehle ich dir immer - Mehrwert zu geben. Gib erst Mehrwert und lade dann die Menschen ein, mit dir den nächsten Schritt zu gehen. Denn wenn du deiner Community wertvollen und relevanten Mehrwert gibst, werden sie automatisch begeistert sein und deine Einladung gerne annehmen, was du ihnen als nächstes präsentierst!
Versuche nicht, rein über Social Media zu verkaufen (wenn du nicht grade eine Influencerin bist), sondern nutze Social Media eher als Treffpunkt oder als Ort der Kontaktaufnahme, in der du sie in deine Emailliste einlädst.
Biete daher deinen Followern die Möglichkeit den Social Media Kanal zu verlassen und dir ab sofort via Email zu folgen. Und nutze dann deine Emailliste, um eine Beziehung aufzubauen und anschließend deine Angebote zu verkaufen. Zudem kannst du in einer E-Mail deine Themen viel besser erklären. Dazu hast du mehr Platz, und Menschen sind auch eher bereit mehr Zeit mit einer Email, als mit einem Social Media Post zu verbringen.
5. DEINE EMAILLISTE GEHÖRT DIR
Wenn Social Media heute verschwinden würden, hättest du dann eine Möglichkeit, mit deiner Community und somit deinen potenziellen Kunden zu kommunzieren?
Würde dein Business überleben? Es ist wichtig, dass dein Marketing nicht nur von einer oder zwei Plattformen abhängt.
Erinnerst du dich, als Facebook eine Zeit lang offline war? Es war ein Weckruf an alle Online Business Inhaber, dass wir unsere Social Media Accounts oder Follower nicht genauso „besitzen“ wie unsere E-Mail-Liste. Die Accounts gehören uns einfach nicht. Die Plattform könnte abgeschaltet werden oder verschwinden - und damit wäre auch unser Business futsch.
Vielleicht denkst du jetzt „Ach was, sowas passiert doch nicht. Meta ist doch viel zu groß.“
Ja stimmt, Meta ist groß und wir sind als einzelnes Business völlig irrelevant für das Unternehmen. Da braucht es nur einen technischen Bug oder einen Hacker, der deinen Account außer Gefecht setzt und schon ist dein Account (und somit deine Follower) unerreichbar. Und da Meta so groß ist und wir so ein kleines Licht, scheren die sich nicht darum. Und ja, das kommt immer wieder vor. Zunehmend. Und was machst du dann?
Fakt ist: Deine E-Mail-Liste gehört dir und ermöglicht dir eine direkte Kommunikation mit deiner aktivsten und interessiertesten Zielgruppe. Ohne Algorithmus und ohne 24/7 live zu sein.
Wenn du auch wissen willst, wie du deine Emailliste wachsen lässt, einen effektiven Funnel aufbaust, und damit dein Business auf einer sicheren Grundlage aufbaust, und das alles ohne 24/7 bei Social Media zu sein – dann setz dich jetzt gleich auf die Warteliste für meine BUSINESS Academy.
